坚守融资策划——访“中国企业培训特殊贡献奖”获得者朱耿洲
正赶上今年最强台风“天鸽”肆虐的时节，8月24、25日，由全国22个省市经信委主办的“2017年(第十三届)中国企业教育百强年度盛典暨中国企业培训服务展” 在广西南宁成功举行，中国资本策划研究院(CCP)院长朱耿洲博士获本届特设荣誉“中国企业培训特殊贡献奖”至尊大奖，而早在“2014年(第十一届)中国企业教育百强年度盛典”上，朱博士已经获得过“中国企业教育杰出人物”荣誉。
连续在中国企业教育培训的最高领奖台上获奖，得益于朱耿洲博士在企业教育培训方面，精准定位并坚守于中小企业融资策划这一领域，通过近20年的悉心研究、实践总结、讲学布道、著书立说、咨询策划，为破解中小企业融资难贡献了他自己的绵薄之力!为此，中国资本策划网、《中国资本策划》杂志采编采访了朱耿洲博士。
采编：朱博士好。恭喜您再次站在“中国企业教育百强年度盛典”领奖台上获得大会授予的至高荣誉。从培训导师这一角度来讲，有的老师会不断变换研究领域与讲学主题，而您却一直坚守融资策划这一课题。请谈谈您的想法。
朱耿洲博士(以下简称朱博士)：能够在由全国22个省市经信委主办的中国企业教育培训最高领奖台上连续获奖，的确是本人的荣幸，是对本人企业教育培训工作的肯定，这也更加说明融资策划知识对于企业的重要性与紧迫性。
坚守融资策划这一课题也有很多方面的原因。
首先，很多企业界学员在听了本人讲的“融资策划36计”知识体系课程后都表示说要是早听了我的课，他的企业会少走很多弯路;更多地说“融资策划36计”知识体系是改变他们企业命运的课程。我们中国资本策划研究院的名誉院长，著名金融专家王连洲先生(原全国人大财经委办公室副主任、中华人民共和国证券法、投资基金法、信托法三法立法小组负责人)也一再鼓励我说“朱耿洲博士，你的讲课太精彩实用了，中小企业就需要你这种融资知识，你的课对中小企业解决融资难太有帮助了，你应该到北京来讲，到全国各地去讲，天天讲，个个星期讲。”原中国银监会主席刘明康曾说过“中小企业的融资是一个全球性的难题，也是一项系统工程，需要各方的共同努力，也更需要中小企业自身的管理进步。”而在这些年针对企业融资策划培训与“企业专家门诊”服务过程中，也真实并痛心地发现：的确有大量企业管理层没有建立系统的“融资策划+资本运营”的理念，缺乏这方面的系统知识与操作能力;加上我们国家金融体系中严重偏离中小企业的独特“砖头文化”信贷政策，以及全球金融经济发展的不景气、不确定性因素，严重阻碍着企业的发展。
基于此，本人排除其它领域诸如企业战略策划、经营管理策划、税务策划、营销品牌策划等高课酬讲学邀请，专攻融资策划这一课题。每次在为清华、北大、人大、中大等等高校的企业金融类总裁班、EMBA班上课及各地讲学时，学员总是觉得两天时间太短，没听够。每次讲学，1天站6、7个小时，一站就是两天，累得腿脚浮肿、发麻，特别是第二天下午下半节课程，有时真觉得要累倒在讲台上。但看到学员们渴望的眼神、认真思考的神情、茅塞顿开的感悟、课后学员们良好的回馈，再苦再累都觉得值了!
采编：长期的坚守必然有良好的结果，这也是中小企业的福音。从一名企业教育培训导师的角度来讲，您觉得有哪些心得体会可以跟大家分享?
朱博士：古人云，“师者，所以传道授业解惑者”。我自己就是希望首先做好一名在企业融资策划与资本运营这一领域的解惑者、引路人，做好企业的教练和医生，帮助当代企业树立融资策划与资本运作的观念，建立系统的融资策划与资本运作战略，掌握并灵活运用融资策划与资本运作的理论与技巧、渠道与方法，达到真正破解融资难题、提升企业核心竞争力的目的。
这些年的坚守，本人有几点心得体会愿意与其它从事企业教育的同仁探讨交流。
一是敢于创新突破。本人针对中小企业的融资需求，首提“融资策划”、“资本策划”的全新概念，并创新建立了相应的“融资策划36计”知识体系。目前这个知识体系基本完成，包括《融资策划36计(方法与渠道)》、《融资策划36计(技巧与理论)》、《房地产融资策划36计》、《民间借贷融资策划36计》、《医疗大健康产业融资策划36计》、《PPP项目融资策划》等12门课程，应该说这套课程体系是目前国内首创的、系统全面解决融资策划与资本运作的课程系列，且大部份课程已取得知识产权版权。
二是善于抓住中小企业热点、难点、重点问题，有的放矢，高瞻远瞩，运筹帷幄，让融资策划知识成为打通阻碍企业发展关键点的动力，强化企业的融资造血能力，让企业不再为资金链断裂而跑路关门、衰落死亡。没有利润企业不一定会死，资金链断裂，企业一定会死。
三是善于发现问题、分析问题、解决问题。数据表明，中国中小企业平均寿命只有2.9年，其中由于资金链断裂而倒闭的企业高达85%，而众多倒闭的企业如果掌握并会应用融资策划和资本运作知识，起码80%是可以免于倒闭的!而当代90%以上发展缓慢的企业，其发展模式主要是靠自身滚动积累加少量借贷来推动企业的发展，这是一种爬楼梯的发展模式!但快速发展的企业都几乎99%借助了融资策划和资本运作来推动企业的发展，这是坐电梯的发展模式!企业要发展，企业家就要学会坐电梯!
如何解决坐电梯的问题，就是要学习并运用企业融资策划和资本运作知识与技巧。而“融资策划36计”课程体系就是围绕这个目的展开，对于解决企业发展问题，可谓一剑封喉!
四是整合多种学科，系统解决融资这一关键问题。融资策划和资本运作涉及多领域的知识，如现代策划学的原理、方法、技巧，管理学、金融法律等等，我把这些知识整合起来，建立“融资+策划”的理念，融汇贯通。现实证明，懂金融的不一定懂策划;搞策划的人不一定懂金融。虽然金融与策划单独作用于企业时，或许都能解决一部分问题，但唯有把金融+策划融合，才能产生神奇的功能与魅力，企业才有全新的发展动力。事实上，我们提供的“企业专家门诊”咨询顾问服务，就是为企业提供一揽子计划，提供包括但不限于企业融资咨询、企业发展战略咨询、公司治理问题咨询、企业法律事务问题咨询及其他综合性经营咨询，最大限度的解决企业问题，成为企业发展的良师益友。这种一揽子计划，避免了企业头痛医头、脚痛医脚的做法，很好地解决了企业以融资策划为主的系统性问题。
五是专业专注。专业就是主攻一个领域，并成为这个领域的专家;专注就是一心一意做好本专业的事情。我开发的“融资策划36计”知识体系，花费十多年的时间，耗费无尽的心血才有目前的效果。我们建立的企业“融资策划36计”知识体系，重实战、实用，强调即学即懂即用即受益，让企业按图索骥，减轻了企业学习与运用的成本。
六是换位思考，把企业的事当成培训导师自己的事。尤其是企业内训课程，不能完全按公开课的形式讲，而要做好企业的调查，找到企业的需求点、关键点，在此基础上量身定做，这样才能获得好的效果。
七是不怕累与苦。作为一名培训导师，经常坐飞机出差，但常常遇上飞机误点，晚点一、两个小时不算事，四、五个小时是常态，饼干水果做晚餐是常态，半夜归家是常态，没有节假日是常态，连续飞是常态，为了一个概念或方法的诞生冥思苦想数天是常态，为了一个企业的咨询案或企业内训课程精心备课加班加点是常态...... 累与苦、孤独与寂寞、高处不胜寒是企业教育培训导师的真实写照。但是，只要自己的工作对企业、对学员有帮助，再累再苦都不计较!
本人希望将融资策划与资本运作知识传授给更多的学员，使学员全面提升融资策划和资本运作水平，成为“企业融资高手、资本运作专家”，从根本上提高企业的核心竞争力、融资造血能力，确保企业健康生存、长命百岁，基业长青。
