订货会是否能像广告的精彩分析

　　资深的订货会公关活动策划人都知道的一个观点“订货会能不能像广告“，很精彩实用的知识，在这里与分享给大家一下。

　　某些企业对于订货会到底能不能有主题，主题要怎么明确而感到很困惑。作为多年的活动策划资深学者我认为：

　　第一，主题是必然存在的，因为订货会本身就是一个主题。所谓的没有主题，指的是除了订货没有其他的活动，假如你要加入活动，肯定是提前要提炼出主题的。

　　然而，在往年公司客户的案例中得出的宝贵结论是：主题是由什么决定的，是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。例如某品牌主题是“第一海洋大秀”。那么，这个主题跟品牌定位是有关系的，之所以该品牌定位是商旅男装，因为只有三种方式是比较贴切的：海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低，航空秀操作难度比较大，于是最后选择了海洋。

　　第二，我们说主题应该围绕订货会的目的来确定主题。假如为了提高某个品牌，就应该围绕升级来明确主题;主打货品的，这时就必须得体现产品的优势;并且在终端做文章的，最后要要决胜终端。

　　由品牌的不同阶段需求来确定订货会的主题，要求掌握的原则是“目的是最大的主题”。并且主题要和品牌挂钩，要有品牌的性质，是高度概括和提炼。当然主题下面也还要有小主题，即针对订货会要解决的各个问题，围绕大的主题，在品牌、渠道、终端等方面去确定小主题。

　　当前，某些企业把订货会的主题名取得像广告语言似的，鉴于此，策划过多场国内外订货会的我则认为，当前主题广告化，主题是高度浓缩的，必须要有有一定的策划水准，但是你的主题必须得跟你的订货会演绎的内容能够挂上钩，普遍的标准是：围绕品牌、渠道、终端、订货会目的、消费者等五方面的需要去提炼主题。

　　公关活动策划人总结：当然，这五个主题又会有侧重点，根据这个侧重点来确定主题是理所当然的。反观现在，有的大型企业总喜欢返璞归真，以为省去了订货会的主题，订货会目的就会显得很单纯了。